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方向感强,钢质家具领跑者

来源:说书人2020-08-25 15:18:12阅读:899

简介:2015年,方志刚在东莞厚街溪头创办了电商网络销售公司同年,高金实业有限公司在厚街溪头诞生,集工、贸、研发设计于一体,以不锈...

2015年,方志刚在东莞厚街溪头创办了电商网络销售公司同年,高金实业有限公司在厚街溪头诞生,集工、贸、研发设计于一体,以不锈钢家具外贸出口为主营业务。厚街溪头成为方志刚麾下的第三间五金家具厂,该厂既是公司总部所在地,又是产品研发基地。方志刚不失时机地推动实施品牌战略KING, 高金实业品牌诞生了。一GOLD有了宝塘和白濠这两间厂为公司提供源源不断的收益,高金实业不仅产能上了规模,现金流也有了保障。公司发展稳健,资金链牢固,方志刚得以腾出更多的时间、精力和财力进行产品研发,提高工艺,加强技术含量,不断为高金品牌注入活力。

方向感强,钢质家具领跑者

高金实业在设计、研发方面舍得投入,成立了设计部,拥有一支专业设计团队,并且由方志刚直接抓。他亲自参与设计,每当在外面看到什么,有了灵感,就立刻赶回来进行设计,这是他多年养成的习惯。他至今仍是高金实业研发设计方面的主力。

方向感强,钢质家具领跑者

方志刚说,国内市场对五金家具的接受程度不如国外。中国人喜欢木制家具,追求那种牢靠、稳当的感觉。而国外客户对产品由设计感、艺术感所带来的美感,由五金材质所带来的精致便捷感、轻盈飘逸感较为看重。基于对国内外两大块市场不同特征的分析研判,高金实业向国际品牌冲刺就有了很强的针对性。

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高金实业现辖三个工厂,员工130多人,劳动生产率很高,产值每年翻番。2016年达到五六千万(人民币)的产值,三年后可达到2014年产值的三倍。如今,高金实业每年都分别在国内外各参展两次,每次参展必有收获,订单量很大。方志刚并不满足于订单饱和,以及事业版图的迅速扩张,他一心打造品牌,为百年企业奠基。

方志刚认为,单纯做贸易或单纯做实业,都做不长,抗风险能力低,这是大环境使然。只有工贸结合、工贸一体,才是一条可进可退的路。另外就是要有自己的品牌,没有品牌的企业是做不强的,也很难做成百年企业。专利技术和品牌相辅相成,只有保持技术领先,才能保证市场优势。

他不赞成盲目追求重资产,也不赞成盲目追求轻资产。他认为,如果大家一窝蜂地都去搞轻资产,都去搞金融,这条路就不一定对,有可能最终导致失衡。置身于实业界,要明智,要知道自己的分量,老老实实进行合理的资产配置,不轻易跟风。

方志刚的目标是把企业做精做强,而不一定做大。眼下人工成本高,员工的生老病死企业都要负责,企业因而负担很重。因此,创业三年来,方志刚的企业发展方向非常明确,这就是做行业龙头,做百年企业。同时,他一步一个脚印,既不守旧,也不冒进,避免了企业发展的大起大落。眼下的方志刚,深陷于行业忧思。他认为,行业发展到一定时期,往往会产生瓶颈,且有些瓶颈很难突破,这就呼唤着行业改革。据他分析,五金家具行业呈现出以下几个特点:

一是行业门槛低,易进易出。五金家具业投资不大,进入容易,因此仅在东莞厚街镇就星罗棋布着一两百个厂家。每个月都有倒闭的,也有开张的。真是你方唱罢我登场,各个厂家像走马灯似的轮流演绎着“兴衰”

二是工厂规模小,设备落后。通常三五个人就可以拉起一个五金家具厂,一二十个人就算大厂了。厂房一般在500至1000平米之间,最大不超过2000平米。基本上属于小微企业,稍亏一点就顶不住,无力于设备的更新换代。手工占比大,效率低,员工培训跟不上,技术和生产水平参差不齐。

三是客户和订单都不稳定。产品主要以来样加工为主,有订单就做,没订单就停工歇着。有单做时日夜加班赶工,人力不足,产品质量没保障。没单做时又兼人力多,怕养闲人要裁员,员工队伍人心不稳,产品质量同样难保障。

四是经营成本高。没有先进的管理模式,甚至没有管理方面的人才,主要靠老板口头上管,管理水平低下;工伤事故风险较高,无承受能力;原材料、耗材等采购量小价高,且全部要现金,加重了企业负担;厂租、水电、生活费用较高,消防、环保、税收、社保等常因不达标而受罚。

五是缺少专利、核心技术和品牌。始终处于产业链低端,价格竞争激烈,无法承担企业应有的社会责任。

总体来说,五金家具行业成本高,效率低,产能低,利润低,发展空间有限,这些特征严重阻碍了品牌之路。有鉴于此,方志刚坚信,行业整合势在必行。他下一步的大胆构想是创建五金家具业产业园,进行集团化运作。他将创造性地采用崭新的行业发展模式,带动整个行业走品牌发展之路。

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