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蓝氏企业彻底复活,获得长足发展

来源:说书人2020-08-26 11:02:33阅读:833

简介:德国玩具展是蓝俊雄每年必去的,迄今已连续参展10多年了。由于其展期是2月份,正好在中国的春节期间,所以他没办法在台湾过年。只...

德国玩具展是蓝俊雄每年必去的,迄今已连续参展10多年了。由于其展期是2月份,正好在中国的春节期间,所以他没办法在台湾过年。只是为了办理签证(大陆办不了),他一年才回台湾一趟,办好立刻就走。母亲每年都盼望他能回家,在台湾安生过个团圆年,可他硬是抽不出这个时间。他是家中四兄妹中的大哥,弟弟妹妹们却几乎见不到他的身影。

蓝氏企业彻底复活,获得长足发展

早期的南五玩具厂没有自己的产品开发人员,在产品设计方面是弱项。怎么办?这难不倒蓝俊雄。他到处收集各种玩具目录和说明书,大肆模仿别人的东西,能买就买,能拍照就拍照,能抄袭就抄袭,能拷贝就拷贝。凭着一股子聪明劲儿,把别人的产品改动一下就成了自己的。这当然是短期行为,却也不失为一种应急之策,帮助南五玩具厂渡过了难关。

蓝氏企业彻底复活,获得长足发展

蓝俊雄参展拿回滚滚订单,玩具厂生意火爆,他和父亲、三叔整天忙得没时间吃饭。现有厂房显然不够用了,于是,蓝俊雄将工厂搬迁至东莞道溶镇。厂区面积扩大到1000多平方米,人工也不断增加。

对玩具厂来说,两大类原材料是企业“刚需”,一是发泡,二是包装纸箱。因企业产品向外销售,资金周转链条长,回笼慢,购买这两种原材料的资金经常不到位,怎么办?这也难不倒蓝俊雄。据他分析,当时纸箱厂多,发泡厂少,那么,在不能同时满足两家工厂货款的情况下,他优先把货款供给发泡厂。纸箱厂的货款则是能拖就拖,能拖多长时间就拖多长时间。有的厂家不干,不干就算了,蓝俊雄转身去找另外一家厂这种权益性的营销手段,当然不是蓝俊雄发明的,更不是他故意拖欠、有意为之,而是因为到手的钱款确实没有那么快。工厂不仅需要保质保量地生产出产品,还要按期交货,顺利抵达终端,也就是说卖得出去,才能有钱。

蓝氏企业彻底复活,获得长足发展

从生产到销售,中间有很多环节,并不是个一气呵成的过程。当然,为了做到快收钱、快供应,蓝俊雄也是想尽了办法,倾尽了全力。

1999年,经过三年艰苦打拼,蓝氏企业彻底复活,获得长足发展。

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